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       引言:在以互聯網為核心的新科技革命帶動下,每年的“雙十一”堪稱一場大戲——有成功者粉墨登場就博得滿堂喝彩,有失落者砸下重金卻留下一身尷尬。然而如今的雙十一已經不是短時間內血拼價格的修羅戰場,而是通過這場與最多用戶的“強鏈接”中,展現屬于品牌長久且真實的姿態。因此,對于新時尚男裝品牌GXG來說,相比較追求表面的數字增長,標準的企業健康發展更為重要。

       2019年度的“雙十一”大戰硝煙未散,各大品牌的江湖地位依然表現穩固,在男裝市場領域,GXG也再次牢牢占據了榜單前列:截止11日24:00GXG母公司慕尚集團電商業績總額突破5.23億。GXG單品牌突破3.4億,位居天貓男裝行業第二,GXG第十年雙十一之旅完美收官。

揭秘GXG“雙十一”新突破:...

揭秘GXG“雙十一”新突破:...
       縱觀其在2019年的一系列改變,如果說“應勢而謀”是迎戰雙十一的成功法寶,那么其背后所隱現的無論是更趨多元化和國際化的產品設計理念,還是頻繁跨界合作的內容營銷新玩法,甚至在資本層面的多重利好加持,這一套“組合拳”也讓GXG的發展更顯穩健和可持續性。

有備無患,打鐵還得自身硬

       GXG作為國內同類品牌中較早進入線上銷售渠道的先行者,持續雄踞雙十一男裝銷售的前三,甚至好幾年都是位列第一,對于備戰雙十一早已駕輕就熟。在迎接2019年更是有針對性的開展全系統升級,在活動力度上依然強勢,推出暢銷產品與狂歡特惠價格形成雙重吸引力。同時,加大店鋪運營升級、物流深度合作、客服系統優化力度,讓本次雙十一狂歡購物攻堅戰,變成消費者心智的陣地站。

       此外,得益于電商平臺對消費人群行為變遷和時尚消費趨勢所建立的大數據優勢,GXG不僅精準抓取消費者背后的機會點,也通過專業的模型和數據系統進行整合,為參與活動的消費者提供最優的建議。

       設計感和儀式感的完美組合在Lifestyle被反復強調的當下, GXG不斷在消費者中汲取“聲音”,讓消費者變成共創者,注重消費者的個性需求。

       在設計上,GXG一方面強化設計師品牌內涵,更加注重消費者的個性需求,將潮流元素融入當季新開發的產品中,包括與時尚IP和眾多品牌的聯名,過程中吸納更多設計元素,比如與日本潮流玩具[email protected]、國際運動品牌UMBRO、知名影像品牌Kodak以及風靡世界的經典游戲俄羅斯方塊分別展開更趨國際化和多元化的合作,在秉承品牌原有的產品風格,保持原客群用戶的粘性的情況下,補充豐富產品線,吸引更多潛在年輕個性化需求客群。另一方面,逐步跨越出自己熟識和舒適的區域,更注重產品質感、打造時尚與舒適、品質共存的品牌服裝,從而抓住市場上升通道。

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       在跨界營銷上,GXG的營銷創意也充分迎合年輕人的關注點,營銷渠道比以往更多采用新社交媒體的場景,拉進與消費者之間距離,產生更多情感接觸點。GXG與網易聯合出品<人類打擾一下>倡導呼吁社會公益,此次活動也榮獲金投賞2019年商業創意獎。此外,還聯手“積木熊”展開一系列海外營銷攻勢,如登陸日本東京開設聯名概念店并玩起“快閃”,聯合天貓“國潮行動”參加在意大利舉行的pittiuomo展會,帶熊登場炸翻全球潮流嘉年華YOHOOD……可以說,GXG真正做到將中國元素與世界時尚碰撞并進行二次演繹,讓品牌不斷走上國際舞臺的同時,也推動著每一位熱愛GXG的消費者走在世界潮流的前端。而在雙十一之前,GXG還“天馬行空”的將俄羅斯方塊游戲搬上了上海地標環球港雙子塔,與粉絲玩起了童年記憶中的“小確幸”,讓情懷與樂趣于時裝中豁然開朗。

揭秘GXG“雙十一”新突破:...

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       這些個性時尚兼具一定社會意義的營銷活動,傳遞著屬于當下年輕人的生活態度和價值觀,同時也讓品牌贏得了品牌關注度和美譽度。一方面讓更多消費者感受到來自國際時尚潮流前沿的獨特魅力,另一方面也無形提升了GXG在渠道方面的商品力和銷售力,對于助力此次雙十一的銷售也有一定積極意義。

揭秘GXG“雙十一”新突破:...

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新零售下的未來可期

       在雙十一贏得了銷量和口碑雙豐收之外,GXG在資本市場上的表現依然搶眼,隨著本年度其母公司慕尚集團成功在香港主板上市,也啟動了GXG全面轉型“新零售”的戰略步伐。

       有消息稱GXG已經在新零售領域逐步構筑自己的陣地,而上市募資的大部分資金也會投入到這個業務里。此外GXG集團還將留出資金做品牌的整合收購以及童裝和女裝的品類孵化,并積極拓展港澳臺及海外市場,目前已在澳門、日本(flash store)、緬甸、越南等地開店,未來也將進一步擴充品牌的世界版圖。

        “雙十一”發展到今天,已經從單純的價格戰逐步升級為為品牌理念、產品能力、營銷政策、售后體驗等綜合實力的較量。品牌也從最初追求短暫的銷售業績,變為品牌內功修煉的一次大考,追求企業良性循環健康發展。如果說新零售的上半場是營銷能力的比拼,那么下半場則是品牌內部運營精耕細作的持久競技,而縱觀上下半場, GXG均實現了新的突破,未來可期。



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